31.Chapter 31(1/1)

李老太爷走了, 家里的日子还是得过下去。

收拾收拾眼泪,还是得吃喝拉撒。

好在乔老太身体还很硬朗,她就成了这个家的中心。

一家人全围着她转,唯恐她伤心过度。

容白发现最近江岩柏是越发沉默了,他白天在家照顾乔老太, 收拾家里的东西。

晚上出去谈业务,经常喝的迷迷道道地跑到容白家里来。

他到是不迷糊,知道一身酒味回家,第二天肯定要被乔老太指着鼻子骂。

多大个人了,有时候还像个小孩子。

容白心一软,也就没说他什么。

快递的事有江岩柏在跑, 容白要做的就是在快递点之间查访。

要是有投诉的, 都是容白去处理。

这段时间下来, 容白都觉得自己身体变强壮了。

以前走上两个小时就觉得腿酸, 现在一天到晚都在跑,竟然也觉得还好, 没想象的那么累。

他也认识了不少人, 体面的商人, 挣辛苦钱的普通人, 什么样的人都有。

他努力学着去和不同的人打交道, 慢慢的,竟然发现, 不管是有钱的还是没钱的, 各自都有各自的烦恼。

挣辛苦钱的快递员, 提起还在老家的妻子时嘴角也带着幸福的笑。

体面的商人,提起自己的家庭,眉目间也有迟疑和愁苦。

钱这个东西,有时候它比什么都重要,有时候,它又什么都不是。

“上个月开始入账了。”江岩柏坐在沙发上,他现在俨然把容白的家当成了自己的,半点也不客气,“上个月挣了五万多,这个月才过五天,近一万了。”

容白点头,从快递这边收支平衡开始,他就知道距离挣钱不远了。

别看榕城小,但是人情往来,不管是大城市还是小城市都是有的,花一两块钱寄个东西,大部分人还是愿意的。

为了吸引新客户,每个月前三天都是打对折,这三天的生意尤其好。

包裹几乎把快递点淹没了。

“那就好。”容白舒了口气,虽然他知道挣钱是顺理成章的。但是拿到手里毕竟不一样。

江岩柏算起了账:“上个月的先不分,这个月的拿了再分。当时你说五五分成,我觉得不太好,还是三七才行。”

“那不行。”容白连忙摇头,“之前就说好了,你也答应了,这是我们两的事业,你又不是给我打工的。”

江岩柏拉住了容白的手,他表情很认真,并没有和容白开玩笑:“本钱是你出的,事情也是你想的,我只是出把力气,出去应酬而已。”

“没有这个道理。”容白有些急了,他支着手臂,直接碰到了江岩柏的额头上,发出一声闷响。容白揉着额头,缓了一下才说,“之前说好了,什么叫只是出把力气,出去应酬而已?你辛不辛苦,我看在眼里的,又没有瞎。”

江岩柏冲容白笑了笑,他最近总是挂着一副苦大仇深的表情,这个笑容难得一见,他握住容白的手又紧了一些:“行,你说什么都好。”

容白这才点头:“本来就应该这样。”

“昨天临溪那边的人过来了,说是专门过来谈快递的事,想和我们合作。”江岩柏说着,但是并没有放开容白的手,不知道是忘了,还是不舍得放。

但是容白被江岩柏的话吸引了注意力,也就没有管手拉不拉的问题,他问道:“怎么合作?”

“说是他们那边的车队也可以用,快递点他去跑,但是……他要五成的股份。”江岩柏摇摇头。

容白憋了一口气:“他要五成?他凭什么要五成?多大的脸啊?神经病!”

“就是不要临溪那边的人帮忙,我们这快递靠自己也能弄过去。”容白气急了,“这就是活脱脱的要来占我们便宜,简直不要脸!”

江岩柏叹气:“虽然是这个道理,但是临溪那边也乱,强龙不压地头蛇,你不打好关卡,进都进不去。而且快递也不难模仿,他这次来打商量,就是因为他不知道怎么运作,流程是怎么样的。”

“但是这些东西,也并不是什么商业秘密,他随便出笔钱,问问快递点的人,都能知道。”

“就是问不出来,自己琢磨琢磨,要不了几个月也能上路。他这好歹,还是给我们留了面子。”

容白张大了嘴:“这么说,我们还就非要吃这个哑巴亏了?”

“不吃这个哑巴亏,我们以后就要绕过临溪,而且这一片还会有人和我们抢生意。但是吃这个哑巴亏,我们手里的东西就少了,我的想法是,给他两成。”江岩柏细细道来。

“要是合作的好,等以后我们在临溪站稳了脚跟,要把他踢出局也不难。”

容白愣了愣:“这是卸磨杀驴啊。”

江岩柏抿了抿唇,似笑非笑:“他要是不来找我们麻烦,当然能顺顺利利地挣钱,要是找了我们麻烦,就不止是踢出局那么简单了。”

临溪那边来的人并不是什么做生意的,只是个当地的混混,社会上的叫他一声黑哥,真名是什么倒是没人知道。但是听说为人狡猾奸诈,又十分讲义气,所以手底下的兄弟不少。

他也不是什么做生意的材料,不过他倒是觉得,自己总不可能收一辈子保护费。

那就是做个混混,也得做个有目标的混混。更何况手底下这么些兄弟,总不能个个都叫他养着,天天游手好闲,那点保护费又能养活多少人?

原先他也开过几家饭店,但是他名声在那里,普通人家都不愿意去他名下的馆子吃饭。

再加上兄弟们去吃饭也不好意思说要钱,别说挣钱了,还亏了不少。

黑哥以为自己是注定要收一辈子保护费了。

却突然从老朋友那里得知榕城这边有人搞了一个快递行业。

把城市和农村连起来,就靠寄东西挣钱。

听说还挣了不少。

即便是黑哥这样的大老粗,也还是有一些岁月带给他的智慧。

他看到了这个行业的前景,最重要的是,他终于能给自己手下的兄弟找事做了。不用再一天天的蹭他的吃喝。

黑哥坐在茶馆里,他的小弟就在门外守着,偌大一个茶馆,除了黑哥一个人,再没有别人敢进去了——

废话,外头凶神恶煞的站了一排小混混,谁敢进去啊?

店老板也是敢怒不敢言,这碳头一样的人,也没多给自己拿钱啊,花一杯茶的钱还包场了。

容白是掐着点到的,这次他出来谈生意,非要看看这个大名鼎鼎的黑哥是何许人也。

“你谁啊?”门口的小弟拦住了容白,他们没见过容白,更何况他们也看不惯容白这样细皮嫩肉的公子哥,看着就不舒服。

容白也没跟他们客气:“我来找你们老大,谈合作的事情。”

“上次来的可不是你。”小弟有些狐疑。

小弟不敢随随便便让人进去,现在可乱了,临溪那边有人花两万块要买黑哥一条腿,好在黑哥运气好,不然,现在估计就是个残障人士了,哪里还能来榕城谈合作?

“上次来的是我的合作伙伴,快递是我和他两个人在经营。”容白解释道。

小弟将信将疑:“他倒是说过自己还有个合作的。”

容白没时间在这儿跟他说这么久,只问:“我现在能进去了吗?”

小弟点头,放下了拦住容白的胳膊。

等容白进去了之后,小弟才和旁边的兄弟说:“你看他细皮嫩肉的,腰也细,像不像个二椅子?什么合作伙伴?估计就是一对吧?”

“不错啊,老小,你还知道二椅子这个词呢?”旁边的兄弟笑了一声。

不过也没人当真,年纪最小的嘴上没有把门,说说话,大家也不往心里去。

黑哥面前摆着一杯咖啡,他喝不来这玩意,一口也没碰,就是想向自己未来的合作伙伴表示自己不是个土老帽,也是紧追着潮流的。

“黑哥吧?”容白问了一句,坐到了黑哥的对面。

黑哥点点头,他伸出手,两人交握了一下。

“你是来谈合作的事对吧?”容白也不跟他打官腔,单刀直入,“五成是不行的,我和岩柏商量了一下,最多两成。”

黑哥的脸更黑了,好在他还不是个冲动的人,他问道:“你们都商量好了?”

容白点头:“商量好了。”

黑哥深吸了一口气,让自己火气平息下来,他又问:“你们知不知道,我要是不同意,你们这辈子别想去临溪做生意?”

容白又一次点头,他看着黑哥,并不把这个人放在眼里,他说道:“我的目光不在榕城,也不在临溪。”

“我要把生意做大,把生意做好。别说一个市,一个省我都不放在眼里,以后,快递这个行业会风靡全国。我们会是第一个站稳脚跟的快递公司。”

“几千几万,这些小钱我不在乎。”容白笑了笑,“我可以不去做你临溪的生意,黑哥,两成你都不满足的话,我们就没有别的可说的。”

人心不足蛇吞象,容白不打算惯着任何人。

虽然容白看起来胸有成足,实际上自己内心也非常忐忑。

他们现在手里并没有多少钱,他话虽然说的大,但自己没有底气。

资金不足,不能去外地打点。如果要扩张,至少还要几年积累资金,现在黑哥专门跑过来,愿意包揽临溪的所有流程。他们也省去了打点人际关系的钱和时间。

但是让容白直接送五成利润出去,他是绝对不会干的。

黑哥显然也不懂这里面的弯弯绕绕,他在临溪横行霸道惯了,虽然是个混混,但是也没惹出太大的事,本地的官老爷也不太管他,睁只眼闭只眼就过去了。

他还没有见过容白这样一口咬死,半点情面都不留的人。

可是黑哥一个混混,能混到现在这个地步,在人际关系上还是不错的,他打量着容白,觉得这个人恐怕是真如他所说的,并不把几千几万看在眼里。

要知道,即便是在临溪要啥有啥的他,也不敢说出不把几万看在眼里这样的话。

他原本以为,一个月挣个万把块钱已经不错了,自己分个五千,也刚够开销而已。

“你说说,两成的话,我一个月能拿多少?”黑哥还是更在乎自己能拿到多少钱。

容白把手张开。

黑哥咽了口唾沫:“五万?”

容白点头:“这还只是最开始,等之后生意更大了,要是能把整个省的快递圈子建立起来,五万都是少的,五十万,五百万,只要发展的好,这些钱都不算多。”

五百万是个什么概念?黑哥想了想,这些钱都能让自己在钱里头游泳了。

“你怕不是在诓我哦?”黑哥还是不敢相信。

容白笑了笑,似乎一切都在他的掌握之中:“黑哥,你觉得快递这个行业是怎么样的?”

黑哥愣了愣,他不确定地说:“方便?”

“对啊,是方便,但是以后还能更方便,只花那么一点钱就更把东西寄出去。”容白说,“现在榕城的人已经有了寄快递的习惯,就是同城的,偶尔也有寄的,宁愿花钱也不愿意自己多走几步。”

“榕城才多大?”容白笑着说,“我给你透个底,我们现在五天挣了一万,这还只是开始而已。”

五天一万?这个数字足够黑哥在脑子里好好过一圈了。

这个榕城可不大,里头的也没几个有钱人,但光是这样,一个月还能有这么多收入。

他们临溪可比榕城发展的好多了。

不少人都买了手机,如果临溪那边也像榕城,那五天何止一万块?

“你要是觉得可行,我们就签个合同,你就是临溪那边的主管。以后我们再扩张,别的城市挣的钱汇总到一起,你能拿两成,你自己算算是多少钱。”

这就是画大饼了,其实现在什么都还没有,就是在诓黑哥。

很显然,这个两成比他自己原先设想的五成能拿到的还要多,而且看容白的样子显然是咬死了。

半点不愿意退步。

黑哥认为自己不傻,他不可能把这个机会推出去,让别人来捡这个便宜。

“行。”黑哥一拍大腿,他是个豪爽人,既然他想通了,也就没有再踌躇,“合同我们这周就签了吧。到时候我先跑着车队的事,你们就给我派些人过来。”

这年头,这些外派的人都叫技术指导,是很受尊敬的。

容白松了口气,但表面上却没有显现出来,这个黑哥,真不知道该说他是爽快还是傻。

“周五的时候我们还是在这儿见吧,把合同签了。”容白起身去付了茶钱,还多给了老板一些钱。

这件事既然谈妥了,容白也就放心了,他心情变好了不少。

夜里就拖着江岩柏去吃烧烤,就在路边上,容白倒也不嫌脏。

他已经没有以前那么讲究了,就像是脱胎换骨了一样。

容白选了几串肉,又选了些素菜,嘱咐老板多放些辣椒,他就爱吃重口一些。

江岩柏无奈道:“你也不怕上火,上周嘴里才长了泡。”

“心情好嘛。”容白笑眯眯地说。

这还是他第一次自己去谈生意,结果也很好,容白自己也有些得意,一得意,就表现在了脸上。

江岩柏夸奖道:“你之前还担心自己做不好,现在快递也上正规了,临溪的事情也谈下来了,你比我强。”

容白拍了拍江岩柏的肩膀,他还有些自知之明:“也是瞎猫碰到死耗子,论本事,还是你要强一些,你比我能吃苦。”

江岩柏没有否认,也没有承认,他只是专注地看着容白,好像容白脸上长了朵花。

容白摸了摸自己的脸,他习惯了江岩柏时不时这样看着他,也就没问什么。

“格子铺现在怎么样?”容白问了一声。

江岩柏说道:“还行,之前来谈加盟的我也问过了,我们这边帮他们找店面和装修,前期他们不用拿钱,但是之后的收入,我们这边要拿三成。”

容白问:“那边怎么说的?同意了吗?”

“他们本来就没什么钱,这才还是东拼西凑才拿出来一些。”江岩柏说,“但是我觉得分成不太好。”

容白点头,他想起以前自己见到的那些连锁饰品店,好像都不是抽成的,是靠加盟费和供货挣钱。

他把自己的想法和容白说了一下。

“那就让他们出加盟费?我们负责给装修图纸还有供货?”江岩柏对于这种一锤子买卖还是有些心疼的。

容白笑了笑:“这有什么?你想啊,我们要是分成,人家还不如自己单干呢?只要愿意吃点苦,去港海进货又不是多难的事。主要还是想要我们这个牌子。现在那些年轻的女孩,都愿意在我们家买,别家的还看不上。”

“那订多少合适?价格怎么开?”江岩柏又问了。

容白也不清楚:“你觉得多少合适?”

江岩柏想了想:“他家也没多少钱,之前就给我透了底,东拼西凑也才凑出来五千多。还要租铺面和装修,还得拿货,估计拿不出多少钱。”

“那就一千吧,加盟费。”容白说道,“头一家,我们也不冲着能挣多少。”

只要名头响了,害怕没有钱挣吗?

江岩柏点头:“行。”

“你们烧烤上齐了啊!”老板端着盘子过来。

烤串亮油油的,闻着也香,上边全是泛着油光的红彤彤的辣椒,怎么看怎么有食欲。

容白挑了遗传烤里脊,冲江岩柏说:“你也吃,多吃点,这家味道不错。”

江岩柏冲容白笑了笑,他看着容白吃的香,自己也开心。

两人一边吃一边说话,就坐在街头的小板凳上,不在意形象,容白第一次吃这种路边摊的时候还浑身不自在,总觉得有种说不出来的滋味。

但是习惯之后,容白却觉得这样的生活也不错。

没有什么高档的牛排,也没有自己完全不喜欢的没滋没味的配菜。

“黑哥看着凶,人竟然还挺好说话的。”容白想着想着就笑了出来,“没多少心机,容易被骗。”

江岩柏点头:“他这人是比较实诚。”

在商场,“实诚”这个词也不是什么好词,一般夸人,也都是夸人有良心,做生意不会缺斤短两,也不欺骗消费者。

但“实诚”,几乎就是拐着弯的说人不长脑子了。

容白又说:“不过他也是运气好,要是换了个人,说不定就要把他骗的连裤衩都没有。”

容白在这儿待得久了,入乡随俗,也学会了不少本地的俗语。

江岩柏拿了纸把容白沾满油的嘴角擦拭干净,笑道:“是,你心肠是最好的。”

“你天天这么夸我,我实在有些不习惯。”容白夸张的摸了摸自己的胳膊,“鸡皮疙瘩都快掉下来了。”

江岩柏板着脸:“行,我以后不夸你了。”

容白连忙摆手:“算了算了,你还是夸我吧。摆张黑脸我更受不了。”

两人互相看着,四目相对,都笑了出来。

“等这段时间忙过来,我们抽一周的空,把家里人都带上,出去旅游吧。”容白说道,“奶奶以前说,这个国家这么大,她都还没有好好看过。”

江岩柏想也没想:“好。”

“去哪儿呢?”容白自己也很少旅游,就连去国外,他都是坐在车里,跟司机说自己要去哪个饭店,或者是去哪个酒吧。还从来没有去景点看过。

江岩柏倒是有想法:“去青城山吧?那边不是有民宿吗?我们租个院子,住上一周,平时还能去爬爬山。奶奶爱打麻将,我们也能陪她。”

容白赞同道:“行。”

他也不想赶场子似的一个景点看了就去下一个,能慢慢悠悠的当然最好。

这天晚上,江岩柏依旧是在容白家里睡的,他没有去睡客房,就和容白睡在同一张床上。

两人说了一会儿话,容白就困得不行了,他睡得迷迷糊糊,拱进了江岩柏的怀里,还把被子给打了。

江岩柏拉了几次被子,最后被容白掀到了地上,索性他也不管了。反正天热,横竖也不会感冒。

他抱着拱进他怀里的容白,嘴角带着笑,亲吻容白的额头,也闭眼睡了。

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